我省首届茶博会成功举办探析

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一次解放思想的有益尝试

———我省首届茶博会成功举办探析

□河北日报记者 王成果 吴艳荣

    200多家国内外企业参展，到会参观人数突破12万人次，现场成交额6000余万元，达成合作意向126项，意向合同金额1.2亿元——— 6月16日，为期4天的我省首届茶文化博览交易会在石家庄国际博览中心虽然完美谢幕，但留给我们的思考却远没有结束。“本次茶博会是首届以河北省的名义举办的高规格、高层次、高品位的茶文化会展活动，没向财政要一分钱补贴，完全采用市场运作方式招商运营，开创了我省大型文化会展活动完全靠市场化运作的先河，是贯彻落实解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展要求的一次有益尝试，也是开展解放思想大讨论活动、培树‘四种思维’成果的具体体现。”首届茶博会组委会主任郭贵领深有感触地说。

    创新会展模式，市场化运作办出“省字号”高水平展会

    按常规，大规模展会一般由政府出钱搭台，参展商的场地、食宿等费用大都免除或大幅优惠。而首届茶博会各种费用均由客商自行承担，场地费用从5000元到2万元不等，再加上展位装修、食宿、交通、物流等费用，客商的参会成本算下来将是一笔不小的开支。如何化解这些不利因素，成功办会？

    今年春节过后，茶博会组委会反复修订展会方案，选优运营公司，最终确定了颇具市场化色彩的办会模式和办会阵容——— 首届茶博会由省委宣传部牵头协调，由省文化产业协会、省茶叶流通协会、省茶文化学会等单位主办，由河北介福茶业股份有限公司、四川吉祥茶业、福建茶城等单位协办，具体承办单位为石家庄云青会展服务有限公司、世博展览策划有限公司。

    市场化运作，意味着必须有开放的思维和胸襟，一方面，组委会坚持开放的招商渠道，通过茶叶招商网、外省茶博会、打电话发邮件邀请、以组委会的名义发函等途径广泛吸引客商；另一方面，本届茶博会立足河北、辐射京津，多渠道并重，广泛邀请全国各地的茶企、投资商、采购商参会，在200余家参展企业中，除了大陆企业，还有台湾企业20家、国外企业6家。

    坚持市场化运作办出了“省字号”高水平展会，火爆的人气、强大的购买力、积极的合作意向，让客商赚了个盆满钵满———

    来自宝岛台湾的南投县鹿谷乡冻顶茶叶合作社展团，带来的原汁原味冻顶乌龙高山茶，被抢购一空；

    石家庄艺朵茶器公司的运货车几乎不停地来往于展会和库房之间，仅茶椅、茶凳的销售额就达40多万元；

    一位野生黑茶的爱好者得知某展位黑茶仅剩2斤后，仍然掏出了20斤黑茶的全款交给老板，并留下地址，请对方邮寄……

    据统计，4天下来，平均每家企业现场交易额不少于30万元。茶博会还达成了众多合同订单和合作意向，俊仲号等多家品牌茶企和我省大部分设区市的茶商都达成了代理意向，就连北京马连道茶城的数家知名茶企也前来招商采购，收获颇丰。“首次举办就采取全新的运营模式，需要解放思想、更新观念，需要大胆尝试的勇气，需要市场的思维、开放的理念和创新的手段。”6月18日再次谈起首届茶博会，组委会工作人员的脸上更多的是兴奋和自豪，“事实证明，这次尝试是成功的。”

    让茶文化与茶展示、茶贸易充分融合，既是一次成功的经济交流，也是一次圆满的文化盛会

“真没想到，原来我省还是禅茶文化的发源地！”这是不少河北人从茶博会上了解到的“新知识”，自豪感油然而生。

    河北省虽产茶不多，却是中国禅茶文化之源，而且与之相匹配的河北茶器文化同样在中国独领风骚。但这些，仅仅享誉业内，很多人并不了解。

    首届茶博会开启了“茶叶与文化融合、茶文化与贸易融合”的新平台，以“传承、融合、交流、创新、合作、共赢”为主题，全面展示了我省众多精美的茶文化产品，既促进了茶叶贸易，也擦亮了河北禅茶文化品牌。

    据介绍，本届茶博会分为茶叶专区、紫砂艺术专区、茶文化产品专区三大板块，除了海内外品牌茶叶展销，组委会还特邀数位紫砂艺术大师和茶文化专家，举办了“紫砂艺术”、“茶与健康”等多场专题知识讲座，不少展位还设置了精致的品茶展台、书画表演、紫砂和陶瓷现场制作。“本届茶博会注重贴近实际、贴近生活、贴近群众，每个参观的人都能找到自己的需求点——— 专业茶商可以与知名品牌茶企合作对接，经济条件好的人可以购得名茶、好壶，经济能力有限的市民也可以买到好喝不贵的茶叶、物美价廉的茶器，即使没有购物打算的群众也可以在现场品茶观演、听专家讲座。”省茶叶流通协会副会长、省茶叶公司总经理霍玉平说。

    更加突出文化内涵、突出群众参与、突出茶叶贸易。而要保证这个平台的层次、水准、专业，舍弃和拒绝也是一道不得不做的题目。

    市场化运作的展会，很难绕过利益的诱惑，因此有的地方便出现了茶博会上卖服装，甚至卖排骨汤的场景。我省首届茶博会始终围绕“茶与茶文化”这个关键，坚持专业化、高品位、高标准招商，共拒绝送上门来却不符合茶博会标准的企业近50家。

    为使“新平台”跃升为“新品牌”，我省茶博会一变其他茶博会“地摊式”、“货架式”的简单展销形式，采取精美特装和特色展位相结合的方式，运用现代化的视听手段进行展示展陈，突出了产品特色，彰显了文化品位，提升了展会形象。“既是一次成功的经贸交流，也是一次圆满的文化盛会。”业内人士大多如此评价。

    河北茶博会品牌效应初显，为我省会展经济和文化产业发展注入新活力

    “明年河北的茶博会我还要来，而且还要带更多的同行一起来！”经营台湾柏采汝窑的林先生带着“展位要小了、产品带少了”的遗憾离开了石家庄。“有不少企业向我咨询明年茶博会举办的时间，恳请早点告知，甚至还有两家企业主动提出了为下一届茶博会冠名赞助的合作意向。”6月18日，谈起茶博会，承办单位石家庄云青会展服务有限公司的负责人显得有些“得意”。

    不少客商表示，吸引他们再来的，除了生意好做之外，还有更多的“没想到”：

    ——— 没想到各级领导这么重视。

    展会期间，多位省领导到会听取讲座并看望参展企业代表，各市和有关部门的负责同志也利用双休日时间到展会现场与客商们真诚交流、听取意见和建议，令来自境内外的客商十分感动。他们普遍反映：我们曾多次参加全国各地的茶博会，但像河北这样这么多领导出席展会的还是第一次见。这让我们很感动、很提气，也进一步坚定了今后继续参加的信心。

    ——— 没想到组委会的服务如此周到。

    布展期间，外地企业在省会找不到能够设计展位方案的单位，组委会立即帮助他们与几家知名专业设计公司对接；在展览过程中，不少企业特别是外地企业，货品脱销，需要紧急调货一时又联系不到运输车辆时，组委会火速帮其联系运输公司；组委会成员连续几天穿梭于各个展位，在参展企业客人稀少的间隙，向客户询问展会不足之处并将期望改进之处一一记录。“专业化的展览、高品质的平台、巨大的消费潜力、诱人的商机、省领导的高度重视、真诚贴心的服务，共同叫响了河北茶文化博览交易会这个新品牌。这一品牌的影响和效应正在初步显现。”组委会负责同志表示，河北茶博会以后将每年举办一次，并将不断提高交易规模，提升会展水平，努力将河北茶博会打造成具有区域影响、地方特色、国家水平的茶文化会展品牌，为繁荣我省会展经济、壮大我省文化产业作出新的更大的贡献。

    首届茶博会的成功举办为我省文化会展经济创新积累了宝贵经验。据介绍，为加快推动我省会展经济和文化产业的繁荣发展，我省将启动河北首届文化产业博览交易会，并继续办好特色文化产品博览交易会、茶文化博览交易会、创意设计周等特色专业展会，力争每年举办一个综合性、几个专业性的文化会展活动，形成文化会展品牌的“众星捧月”之势，促进我省会展经济的繁荣发展。

    短短4天的茶博会，也让嗅觉敏锐的企业家开始了新的投资计划。霍玉平表示，省茶叶公司计划投资至少3亿元在省会规划建设中华茶文化博览园项目——— 全国首家集茶历史博物馆、茶园微缩景观、制茶工艺体验、茶艺培训、茶道表演、茶文化沙龙、文化旅游等为一体的综合性茶文化博览园。